Yokluk stratejisi


Özellikle otomotiv, konut ve lüks tüketim ürünlerin­deki satışlarda uygulanan bir yöntemdir.



Otomobil almaya gidersiniz, satıcı size üründe sıra ol­duğunu söyleyince hele bir de arzu ettiğiniz model ise yanıp tutuşursunuz.

Bir an önce sıraya girme arzusu doğar içinizde ve ka­porayı verip bir güzel rahatlarsınız.

Aynı şekilde konut satışlarında da yokluk stratejisi çok yaygın uygulanır.

Ama önemli olan varlık veya yokluk stratejisi değil de asıl olan markadır.

Geçtiğimiz hafta gazetelerde İsviçre saatlerinin satış­larda tüm zamanların rekorlarını kırdığını yazıyordu.

Aynı zamanda habere konu olan saat markası tem­silcisi yokluk stra­tejisinden bahsediyordu.

Yine aynı ha­berde özellikle Rolex ve Patek Philippe gibi dün­yaca ünlü marka­ların bazı modellerinde iki yıl gibi bir süre sıra bekleneceği de belirtiliyordu.

Bu tür beklentilerin ve ürün yokluğunun ikinci el piya­sasını da coşturduğu ve kolunuzdaki saatin modelinin bekleme süresi uzunsa iki üç katı fiyata da alıcı bulduğu haberin ayrıntıları arasında yer alıyordu.

Tabii ki sadece saat değil bütün lüks tüketimde dün­yada bir patlama olduğu da bildiriliyordu.

Örneğin mücevherat satıcısı mal yetiştiremiyoruz diye yakınıyordu.

Artık pandemiden kurtuluşu mu kutluyor insanlar yoksa hayat çok kısa, istediğimi giyeyim veya alayım diye kendilerini mi ödüllendiriyorlar bilinmez.

Burada bu haberden yola çıkarak hayatın kime ne kadar ucuz kime ne kadar pahalı olduğunu bilemeyiz.

Sırf bu habere bakarak sayfalarca yazı konusu çıkarabi­lirim, mesela bir yanda marketlerde çocuk mamasına kilit takılıp satılırken, diğer taraftan istediği parayı verip malı satın alamayan bir dünya.

Sizlerin de bildiğiniz, Kafiyesi bol bir söz bilirim ve her zaman söylerim.

“Zenginin kağnısı dağdan aşar, fakirin eşeği düz yolda şaşar.”

Diğer taraftan da demek ki mutlu olmanın yollarını aramak farklı ve bunu fark eden firmalar hem marka ol­mayı beceriyorlar hem de değerinin çok çok üstünde pazar bulabiliyorlar.

Stratejinin adına ne dersek diyelim ama böyle pazar, üretim ve markalaşmanın darısı ülkemizin başına.

Yorum Ekle